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      入門即精通,銷售人必備的三個階段
      2021年07月01日熱度:354

       

      銷售的本質:
       

      “發現項目的銷售價值形成清晰的價值觀點并用最好的方式傳達給客戶,使之從理解到認可的過程”

       

      “銷售的本質是挖掘客戶需求同時影響客戶決策的過程”

       

       

      這仍是一個以銷售為贏的時代。銷售已漸漸超出原本的職業定義,成為一種生活方式。賣房子的不叫銷售員叫房地產經紀人,賣水果的不叫銷售員叫水果達人,賣衣服的不叫銷售員叫概念設計師,儼然成為貫穿并滲透生活的全新理念。

       

      換了個概念,卻任然屬于銷售的范疇之內最成功的銷售,永遠是有概念的銷售,轉換一下方式、IDEA,一切看似沒有改變,卻能改變你的一生。

       

       

      考驗一個銷售,最直接的方式,就是他是否具有學習的能力。為什么會這么說呢?很多人說銷售至少需要在七個方面下足功夫:個人形象、口才、個人修養、心理素質、學習能力、團隊精神、奉獻精神,這些基本修煉很重要。

       

      但,銷售本身也是人與人之間的一場博弈。如何在競爭過程中打敗你的“對手”——Another one?形象、口才...心理素質、團隊精神,這些都不足以使你更強大,只有會“學習”的銷售,才能在每次“博弈”中,先下一城。具備學習能力才是讓你拉開與“對手”差異的最關鍵一點。

       

       

      對于銷售的入門,“學習能力”或者說學習的階段,往往被分為三個階段:

       

      一、生存階段的學習

       

      這個階段,是出入職場的銷售小白,最為難熬的階段。在這個階段,首先就會遇到領導安排的各項工作,甚至看似無理的要求,“一天打500個電話,每個電話打完要進行信息的匯總,然后整理給我”,最開始的時候聽到這些話的時候,整個人都懵了,一天怎么可能完成這種工作量!先做再說,沒有執行、沒有結果的反饋,也就沒有發言權,最后一天下來也沒完成,后面就一復一日,甚至心生懈怠了。

       

      后面回想起當年這些事,才恍然大悟,剛接觸這個行業的我們懂什么?這實際是一個沉下心學習的階段,積累資源、客戶心理分析、客戶等級制定,你需要的是學習這些,而不是滿足“一天500個電話”。同時,也是對內心的修煉,口才的訓練,這些是你今后必備的能力。

       

       

      二、能力階段的學習

       

      當你浸淫在銷售行業一段時間,對于怎么推銷自己的產品也有了一定的方式方法時,你就需要進行能力的訓練了。在這個階段你會發現與你一同留下的同事出現兩極分化,一部分人的業績越來越好,另一部分差強人意。這個時候首先要樹立的是正確的價值觀,運氣也是實力的一部分,要用行動強化自己,而不是等著天上掉餡餅。

       

      你需要分析的是自己與那一部分業績越來越好的人之間的差距是什么?找出自己的缺陷和專長,形成自己的處事法則和成長計劃,成長計劃的制定一定要具有【可量化的目標】+【目標達成路徑】+【細化的具體措施】。

       

      著重強化自己的優勢,同時也要勞逸結合,找到適合自己的放松方式,銷售的工作壓力在各行各業中也是數一數二的存在。再者說與人的交往,可不僅僅是業務的往來,興趣愛好也是成長最好的老師,這也是個人修養和心理素質這兩項修煉的開始時機。

       

       

      三、創造價值階段的學習

       

      之所以把第三個階段叫做創造價值階段的學習,在前兩個階段個人的能力價值都得到強化。這時的你,面對的客戶或者項目也不僅僅是個人能夠完成的,個人的英雄主義也不在適合這個時代,所以與團隊共同成長,是這個階段首當其沖的目標。是當好一塊團隊中的“磚”,還是需要“統籌調度”是一樣的,你不在需要一個人“披荊斬棘”,而是和團隊一起形成“沖陣”一戰而勝。

       

      完成這三個階段的修煉,也就真正“入門”向“精通”跨越。

       

       

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